Job ID: REF263I
Job Category: Corporate
Location: Curitiba, BR
This post is also available in: Portuguese (Brazil)
DESCRIPTION
O Especialista de Contas Estratégicas é responsável pela gestão de clientes estratégicos e de alto impacto, considerados críticos para o sucesso dos negócios da Loram. Atua como principal interface comercial entre a Loram e os clientes sob sua responsabilidade, impulsionando parcerias de longo prazo, crescimento sustentável de receita e rentabilidade.
O ocupante da posição é responsável por todo o ciclo de vendas dentro das contas atribuídas, desde a identificação de oportunidades e desenvolvimento de soluções até a elaboração de propostas, negociação contratual e fechamento de negócios. A função também é responsável por ampliar a participação do portfólio da Loram dentro das contas estratégicas, identificando novas oportunidades de negócios e entregando soluções alinhadas às necessidades dos clientes em conjunto com as áreas internas.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e stakeholders-chave.
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro das contas sob sua responsabilidade.
- Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, gestão de pipeline, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento de contratos.
- Elaborar propostas comerciais, técnicas e financeiras alinhadas às necessidades dos clientes.
- Coordenar equipes multidisciplinares para desenvolver e entregar soluções aos clientes.
- Gerenciar atividades de CRM, previsões de vendas e funil de oportunidades.
- Liderar negociações comerciais complexas, incluindo estratégia de preços, condições contratuais e estruturação de propostas.
- Acompanhar a execução dos contratos e garantir a satisfação dos clientes durante toda a entrega dos projetos.
- Participar de reuniões com clientes, apresentações, workshops e visitas técnicas.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Operações para traduzir capacidades técnicas em propostas de valor para os clientes.
- Alcançar metas de receita, margem e crescimento das contas sob sua gestão.
- Desenvolver e executar planos estratégicos para as contas, com foco no crescimento sustentável dos negócios.
- Priorizar oportunidades de negócio de curto, médio e longo prazo.
- Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais, posicionamento de mercado e novas soluções.
- Construir e manter relacionamentos com executivos e tomadores de decisão dos clientes.
- Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios e fortalecer parcerias de longo prazo.
- Gerenciar uma carteira que representa parcela significativa da receita da empresa, avaliada em aproximadamente R$ 50 milhões por ano.
This post is also available in: Portuguese (Brazil)
QUALIFICATIONS
Formação Acadêmica;
- Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
- Inglês e Espanhol avançados.
Experiência;
- Mínimo de 8 anos de experiência em áreas comerciais, vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas.
- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas.
- Desejável experiência nos segmentos ferroviário, infraestrutura, serviços industriais ou equipamentos pesados.
Conhecimentos Técnicos;
- Domínio avançado do pacote Microsoft Office.
- Conhecimento sólido em processos de vendas, metodologias comerciais e sistemas CRM.
- Conhecimento em análise financeira, formação de preços, indicadores de desempenho (KPIs) e métricas de negócio.
- Excelentes habilidades de negociação, apresentação e comunicação.
- Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e soluções digitais de produtividade.
Qualificações Desejáveis;
- Experiência comercial e/ou técnica no setor ferroviário.
- Conhecimento em metodologias de gestão de contas estratégicas.
- Conhecimento em manutenção ferroviária, infraestrutura ou serviços industriais.
- Experiência em negócios internacionais e gestão de clientes multiculturais.
Viagens frequentes;
Empregador com Igualdade de Oportunidades:
A Loram é um empregador com igualdade de oportunidades, comprometido em promover um ambiente de trabalho inclusivo, diverso e respeitoso. Tomamos todas as decisões de emprego com base em qualificações, mérito e necessidade empresarial, sem levar em consideração raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência, origem nacional, status de veterano ou qualquer outra característica protegida pelas leis aplicáveis nos países em que operamos, incluindo o Equality Act 2010 no Reino Unido, as leis federais, estaduais e locais relevantes dos EUA, as disposições brasileiras de combate à discriminação previstas na Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) e na Constituição Federal, o Equal Remuneration Act e o Rights of Persons with Disabilities Act da Índia, o Fair Work Act 2009 e a legislação estadual e territorial aplicável da Austrália, e as proteções de direitos humanos do Canadá sob o Canadian Human Rights Act e leis provinciais ou territoriais aplicáveis.
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ABOUT
Loram Maintenance of Way, Inc. is a global leader in track maintenance technology, services, and solutions for the railway industry. For over 70 years, Loram has delivered industry-leading innovation through cutting-edge rail grinding, ballast maintenance, and inspection systems — ensuring safer, more reliable, and cost-effective rail operations for customers worldwide.
Headquartered in Hamel, Minnesota, Loram operates in multiple locations across North America and supports Class I, regional, and commuter railroads with a full suite of services. Loram is known for its strong engineering culture, commitment to safety, and dedication to improving the performance of rail infrastructure through advanced technology and field-proven expertise.
Join a company that moves the world — and builds the future of rail.
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O Especialista de Contas Estratégicas é responsável pela gestão de clientes estratégicos e de alto impacto, considerados críticos para o sucesso dos negócios da Loram. Atua como principal interface comercial entre a Loram e os clientes sob sua responsabilidade, impulsionando parcerias de longo prazo, crescimento sustentável de receita e rentabilidade.
O ocupante da posição é responsável por todo o ciclo de vendas dentro das contas atribuídas, desde a identificação de oportunidades e desenvolvimento de soluções até a elaboração de propostas, negociação contratual e fechamento de negócios. A função também é responsável por ampliar a participação do portfólio da Loram dentro das contas estratégicas, identificando novas oportunidades de negócios e entregando soluções alinhadas às necessidades dos clientes em conjunto com as áreas internas.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e stakeholders-chave.
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro das contas sob sua responsabilidade.
- Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, gestão de pipeline, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento de contratos.
- Elaborar propostas comerciais, técnicas e financeiras alinhadas às necessidades dos clientes.
- Coordenar equipes multidisciplinares para desenvolver e entregar soluções aos clientes.
- Gerenciar atividades de CRM, previsões de vendas e funil de oportunidades.
- Liderar negociações comerciais complexas, incluindo estratégia de preços, condições contratuais e estruturação de propostas.
- Acompanhar a execução dos contratos e garantir a satisfação dos clientes durante toda a entrega dos projetos.
- Participar de reuniões com clientes, apresentações, workshops e visitas técnicas.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Operações para traduzir capacidades técnicas em propostas de valor para os clientes.
- Alcançar metas de receita, margem e crescimento das contas sob sua gestão.
- Desenvolver e executar planos estratégicos para as contas, com foco no crescimento sustentável dos negócios.
- Priorizar oportunidades de negócio de curto, médio e longo prazo.
- Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais, posicionamento de mercado e novas soluções.
- Construir e manter relacionamentos com executivos e tomadores de decisão dos clientes.
- Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios e fortalecer parcerias de longo prazo.
- Gerenciar uma carteira que representa parcela significativa da receita da empresa, avaliada em aproximadamente R$ 50 milhões por ano.
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QUALIFICATIONS
Formação Acadêmica;
- Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
- Inglês e Espanhol avançados.
Experiência;
- Mínimo de 8 anos de experiência em áreas comerciais, vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas.
- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas.
- Desejável experiência nos segmentos ferroviário, infraestrutura, serviços industriais ou equipamentos pesados.
Conhecimentos Técnicos;
- Domínio avançado do pacote Microsoft Office.
- Conhecimento sólido em processos de vendas, metodologias comerciais e sistemas CRM.
- Conhecimento em análise financeira, formação de preços, indicadores de desempenho (KPIs) e métricas de negócio.
- Excelentes habilidades de negociação, apresentação e comunicação.
- Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e soluções digitais de produtividade.
Qualificações Desejáveis;
- Experiência comercial e/ou técnica no setor ferroviário.
- Conhecimento em metodologias de gestão de contas estratégicas.
- Conhecimento em manutenção ferroviária, infraestrutura ou serviços industriais.
- Experiência em negócios internacionais e gestão de clientes multiculturais.
Viagens frequentes;
Empregador com Igualdade de Oportunidades:
A Loram é um empregador com igualdade de oportunidades, comprometido em promover um ambiente de trabalho inclusivo, diverso e respeitoso. Tomamos todas as decisões de emprego com base em qualificações, mérito e necessidade empresarial, sem levar em consideração raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência, origem nacional, status de veterano ou qualquer outra característica protegida pelas leis aplicáveis nos países em que operamos, incluindo o Equality Act 2010 no Reino Unido, as leis federais, estaduais e locais relevantes dos EUA, as disposições brasileiras de combate à discriminação previstas na Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) e na Constituição Federal, o Equal Remuneration Act e o Rights of Persons with Disabilities Act da Índia, o Fair Work Act 2009 e a legislação estadual e territorial aplicável da Austrália, e as proteções de direitos humanos do Canadá sob o Canadian Human Rights Act e leis provinciais ou territoriais aplicáveis.
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ABOUT
A Loram South America é uma subsidiária ligada a Loram Maintenance of Way, empresa ferroviária especializada em prestação de serviço e fabricação de máquinas de manutenção de Via Permanente, localizada nos EUA.
Líder no fornecimento de serviços e equipamentos de manutenção de via da América do Norte, atendemos ferrovias Classe I, além shortlines e transporte de passageiros.
Estamos há mais de 60 anos no mercado e hoje possuímos uma das maiores frotas de equipamentos de via permanente na América do Norte, mais de 250 máquinas e de 1.500 colaboradores distribuídos pelo mundo.
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O Especialista de Contas Estratégicas é responsável pela gestão de clientes estratégicos e de alto impacto, considerados críticos para o sucesso dos negócios da Loram. Atua como principal interface comercial entre a Loram e os clientes sob sua responsabilidade, impulsionando parcerias de longo prazo, crescimento sustentável de receita e rentabilidade.
O ocupante da posição é responsável por todo o ciclo de vendas dentro das contas atribuídas, desde a identificação de oportunidades e desenvolvimento de soluções até a elaboração de propostas, negociação contratual e fechamento de negócios. A função também é responsável por ampliar a participação do portfólio da Loram dentro das contas estratégicas, identificando novas oportunidades de negócios e entregando soluções alinhadas às necessidades dos clientes em conjunto com as áreas internas.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e stakeholders-chave.
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro das contas sob sua responsabilidade.
- Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, gestão de pipeline, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento de contratos.
- Elaborar propostas comerciais, técnicas e financeiras alinhadas às necessidades dos clientes.
- Coordenar equipes multidisciplinares para desenvolver e entregar soluções aos clientes.
- Gerenciar atividades de CRM, previsões de vendas e funil de oportunidades.
- Liderar negociações comerciais complexas, incluindo estratégia de preços, condições contratuais e estruturação de propostas.
- Acompanhar a execução dos contratos e garantir a satisfação dos clientes durante toda a entrega dos projetos.
- Participar de reuniões com clientes, apresentações, workshops e visitas técnicas.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Operações para traduzir capacidades técnicas em propostas de valor para os clientes.
- Alcançar metas de receita, margem e crescimento das contas sob sua gestão.
- Desenvolver e executar planos estratégicos para as contas, com foco no crescimento sustentável dos negócios.
- Priorizar oportunidades de negócio de curto, médio e longo prazo.
- Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais, posicionamento de mercado e novas soluções.
- Construir e manter relacionamentos com executivos e tomadores de decisão dos clientes.
- Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios e fortalecer parcerias de longo prazo.
- Gerenciar uma carteira que representa parcela significativa da receita da empresa, avaliada em aproximadamente R$ 50 milhões por ano.
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Formação Acadêmica;
- Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
- Inglês e Espanhol avançados.
Experiência;
- Mínimo de 8 anos de experiência em áreas comerciais, vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas.
- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas.
- Desejável experiência nos segmentos ferroviário, infraestrutura, serviços industriais ou equipamentos pesados.
Conhecimentos Técnicos;
- Domínio avançado do pacote Microsoft Office.
- Conhecimento sólido em processos de vendas, metodologias comerciais e sistemas CRM.
- Conhecimento em análise financeira, formação de preços, indicadores de desempenho (KPIs) e métricas de negócio.
- Excelentes habilidades de negociação, apresentação e comunicação.
- Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e soluções digitais de produtividade.
Qualificações Desejáveis;
- Experiência comercial e/ou técnica no setor ferroviário.
- Conhecimento em metodologias de gestão de contas estratégicas.
- Conhecimento em manutenção ferroviária, infraestrutura ou serviços industriais.
- Experiência em negócios internacionais e gestão de clientes multiculturais.
Viagens frequentes;
Empregador com Igualdade de Oportunidades:
A Loram é um empregador com igualdade de oportunidades, comprometido em promover um ambiente de trabalho inclusivo, diverso e respeitoso. Tomamos todas as decisões de emprego com base em qualificações, mérito e necessidade empresarial, sem levar em consideração raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência, origem nacional, status de veterano ou qualquer outra característica protegida pelas leis aplicáveis nos países em que operamos, incluindo o Equality Act 2010 no Reino Unido, as leis federais, estaduais e locais relevantes dos EUA, as disposições brasileiras de combate à discriminação previstas na Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) e na Constituição Federal, o Equal Remuneration Act e o Rights of Persons with Disabilities Act da Índia, o Fair Work Act 2009 e a legislação estadual e territorial aplicável da Austrália, e as proteções de direitos humanos do Canadá sob o Canadian Human Rights Act e leis provinciais ou territoriais aplicáveis.
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Loram Maintenance of Way, Inc. is a global leader in track maintenance technology, services, and solutions for the railway industry. For over 70 years, Loram has delivered industry-leading innovation through cutting-edge rail grinding, ballast maintenance, and inspection systems — ensuring safer, more reliable, and cost-effective rail operations for customers worldwide.
Loram EMEA (Europe, Middle East & Africa) is a subsidiary based in the heart of the RTC located in Derby. Loram EMEA builds, operates and maintains rail grinding vehicles and performs heavy overhauls of railway vehicles from its Derby site. Loram is known for its strong engineering culture, commitment to safety, and dedication to improving the performance of rail infrastructure through advanced technology and field-proven expertise.
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Loram is an Equal Opportunity Employer and will make all employment-related decisions without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, marital status, familial status, status with regard to public assistance, membership or activity in a local commission, protected veteran status, or any other status protected by applicable law.
Loram is committed to protecting the identity and personal information of any potential employee. Loram applicants will only be contacted by Loram employees with an authentic Loram email address ending in @loram.com. We encourage you to verify the identity of any individual who claims to be a member of the Loram team by confirming the email address is @loram.com with no additional characters or letters. We will never request financial information or a financial commitment as part of the recruitment process. If you have a question about the authenticity of any communication claiming to be from Loram, please contact loramrecruiting@loram.com. Reports can be submitted online at www.loram.ethicspoint.com or by calling 1-844-635-4640.
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